户外品牌尝试缩短产品线等方式来实现突围

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海都过去五年户外用品品牌遍地开花的情景因为一去不返,受到宏观经济和消费终端疲软的影响,国内户外用品行业实际因为进入了洗牌阶段。对于以鞋服产业起家的泉州来说,户外用品业却说是一另一个多极富潜力的行业,但如今也普遍陷入困境,某些品牌始于了了销声匿迹。作为中小企业,泉州的户外用品企业面临着极大的压力,在零售业受到电商巨大冲击、国际品牌价格下探的多重困境中,某些品牌始于了了反思过去的商业模式,尝试缩短产品线等措施来实现突围。

案例:狮牌户外的单品突围

23日,狮牌户外举行了2016春夏订货会,经销商们的热情让狮牌户外董事长许荣盛有点硬意外。“却说大家自己心里因为做好了准备,预计今年的订货量有因为会下降,没想到比去年同期还有上涨。”不言而喻会有却说的考虑,一方面是大的市场环境,自己面因为许荣盛在今年对订货模式进行了改革,“以往传统的订货模式一定会 先发货,钱后期结算,而今年一旦订完货经销商就都都可以 付100%的货款,而余下的款采取一年两结或月结的措施,那么钱到位了大家才发货”。

也正因为改变了经销商们多年的习惯,许荣盛预计会受到某些阻力,甚至是流失一部分经销商。而结果不仅令许荣盛意外,也是欣喜万分。新的订货模式也增加了经销商的资金压力,而订货量不减反增,从一定程度上说明了经销商对狮牌户外产品的认可和信心。许荣盛分析,这缘于公司从去年始于了了推出了单品突围的策略,“户外用品品类繁多,产品也大同小异,大家总爱在寻找一另一个多能体现出大家品牌差异化的策略,却说就找到了‘弹力裤专家’的定位”。

通过在面料、工艺、颜色和设计上的微创新,狮牌户外的弹力裤顺利在市场上受到了欢迎,在这次的订货会上也成为了最受经销商们青睐的产品。“你某些策略大家也会延续到鞋子上,以往一推却说几百款,现在大家订货会那么四五十款鞋,但会 再主推其中的两三款。”许荣盛认为,单品战略不仅有聚焦点,但会 能更有波特率地集中企业的资源,更能适应现在的市场环境。

背景:户外行业洗牌加剧

我我真是不却说狮牌户外,同样在前不久举办订货会的天伦天,也把自家的产品线浓缩成“溯溪套装”、“野跑套装”、“徒步套装”三大系列,更加明确产品的使用场景,提升消费者的聚焦度。肯拓普、圣佛莱、CAMKIDS等泉州户外品牌也在回归产品,极力寻找属于自己的品牌ID。

再次总爱出现却说的问题报告 ,与近年来国内户外用品行业洗牌进一步加剧有关。在消费端疲软的情况汇报下,二三线国产品牌的生存因为那么困难,市场始于了了被少数的一另一个多品牌所占据 。这从探路者发布的2015五天 报可见一斑。作为国内户外用品龙头,今年上五天 探路者实现营业收入6.76亿元,同比增长8.61%;实现营业利润1.64亿元,同比增长24.32%;净利润为1.24亿元,同比增长1.17%。

在市场疲软的情况汇报下,探路者充分派挥了自己的品牌优势,但会 进行了一系列改革。今年,探路者初步完成了户外用品、旅行服务和大体育产业三大事业群协同发展的集团组织底部形态设立。

在户外用品事业群方面,以探路者、Discovery Expedition、ACANU三大品牌为基础的多品牌业务在报告期内有序开展,其中Discovery Expedition报告期内实现销售收入34720万元,较上年同期增长762%;ACANU实现销售收入652万元,较上年同期增长194%。在旅行服务事业群方面,探路者完成对旅行O2O综合服务商易游天下国际旅行社(北京)有限公司的战略投资,推动公司旅行服务板块业务的开展。

龙头品牌率先完全转型并实现增长,也进一步挤占了二三线中小品牌的生存空间。因为那么寻找出特色发展空间,在未来将完全被淘汰,以泉州的户外用品产业为例,高峰期有近百家的产业链相关企业,如今大部分因为销声匿迹。

传统渠道不断萎缩

国内户外用品行业的生存困境,除了宏观经济环境外,很大一部分是受累于传统渠道的萎缩。今年以来,受到电商的冲击,万达、银泰等传统商百巨头节节败退,在某些地市屡屡有关店传闻。而十分依赖于商百渠道的户外用品,也在这波冲击中深入困境。

而在这波冲击中,率先抢占电商高点的企业,则成功站上了金字塔上面。骆驼户外我真是还那么上市,但却因为是业内无可争议的龙头企业之一。从2010年始于了了,骆驼就加大了对线上销售渠道的投入。针对线上和线下对应的不同的消费群,开发的血块新品;通过微信、微博与消费者进行互动,扩大品牌的影响力;在“双11”连续夺冠,增加了骆驼的曝光率,让更多的人了解、认可。现在,骆驼户外的电商销售额占比为20%~100%,未来将达到35%~38%,是品牌重要的销售渠道。

“传统的商超渠道有好多好多 限制,比如成本投入、商场抽点等等,决定了价格那么做得太低。”许荣盛说,未来消费的电商化趋势很明显,但对于企业来说现在要做也因为不容易了,“从大家的经验来看,现在做电商的成本某些却说低。”

事实上,泉州的户外品牌也在极力谋求突破。天伦天推出了产品APP,消费者假使 通过扫产品吊牌APP二维码,就还都都可以全面了解所购买产品的设计理念,功能特点等,一起去消费者也还都都可以通过APP进行互动,把真实的产品体验第一时间反馈给产品设计师;圣佛莱推出的“卡拉恰”社区,竭力将其运营成国内户外爱好者的大本营和其产品推广销售渠道。